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如何为脸书做广告?基本的广告逻辑清晰吗?

人气:2408发表时间:2022-01-21 16:44:58

很多刚接触脸书广告的卖家,对各种新名词、新功能感到困惑。投放脸书广告,了解脸书的广告框架和用户的购物逻辑至关重要。脸书代理商向卖家讲述脸书广告营销的逻辑和框架,轻松理解脸书广告。

一,脸书广告的营销逻辑

我们一般所说的脸书广告是指脸书购物广告,也就是所有能够刺激顾客付费的广告。

漏斗分析是用户转化最常用的方式,脸书的全漏斗营销模式可以分为品牌认知、购买意向和行动转化三个层面。

Facebook广告怎么投放?基本广告逻辑搞清楚了吗?

在品牌推广的这个阶段,客户对你的品牌和产品并不熟悉。宣传的主要目的是吸引顾客了解品牌,从而对品牌和产品有印象。

中间漏斗意味着客户开始对你的产品或服务产生兴趣,逐渐产生购买商品的欲望,并在购物车中添加商品。在最后的转化阶段,客户真正下单购买产品,并进行回购,成为忠实客户。

二、客户购买历史

理清营销逻辑后,我们再来看看客户的购买流程。

当然,起初,顾客看到脸书的广告,当他们对广告感兴趣时,他们会点击链接。开始查看具体的产品信息,留下联系方式,加入购物车等行为让顾客成为准顾客,因为他们有一定的购买欲望。最终完成付费购买行为的客户是准确的客户。

为了让客户一层一层的往下翻营销漏斗,脸书广告主需要在不同的阶段设定不同的营销目标,根据不同的受众投放不同的广告。

第三,脸书的广告等级制度

在创建脸书广告时,我们可以发现脸书广告分为三个层次:活动、广告集和广告。可以在一个脸书广告系列下创建多个广告组,也可以在一个广告组下创建多个广告。

1.脸书广告系列-营销目标

脸书广告系列层面的核心在于广告的大方向,以及应该为客户购买做些什么,所以这个层面主要确定的是营销目标。

我们以一个卖女装休闲装的独立站卖家A为例。在广告目标的选择上,可以选择独立站的转化量和目录销量,线下门店也可以选择门店引流。

在这个层面,还可以确定脸书广告的购买类型,广告系列的预算优化等。

2.脸书广告集团-观众

脸书广告集团层面的重点是广告面向谁,在哪个平台,愿意花多少钱。在这个层面,你可以选择脸书广告的目标受众、广告位置、设置预算和时间表、优化广告投放目标等。

脸书观众定位分为核心观众、定制观众和同类观众。他们之间的关系是打造核心受众,根据一段时间后积累的客户数据打造定制受众,再打造相似的受众。

a卖家在打造核心受众时可以定位女性,选择与服装和女性休闲相关的偏好。

3.脸书广告材料和文案

脸书的广告水平决定了广告的具体呈现效果,材料和文案都可以在这个水平上加进去。在脸书广告前期,需要在素材层面进行大量的对比测试,留下好的素材,去掉或优化效果不好的素材。

只要你清楚地知道每一级可以改变哪些因素,就可以根据可变因素来比较组设置。

以上是脸书代理商为大家整理的脸书广告营销的逻辑和框架。希望对卖家有帮助。如有问题,欢迎评论留言~

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